Die meisten deiner Kommiliton:innen bewerben Restaurants und Modelabels auf Instagram und TikTok. Genau deshalb ist dort die Konkurrenz gross und der Stundensatz tief. Wer als BWL-Studi mit Marketing-Faible ein Stück weniger umkämpftes Terrain sucht, findet es im B2B-Bereich – konkret bei LinkedIn Ads für Schweizer KMU. Plattform-Werbung, die gezielt Entscheider in anderen Unternehmen erreicht, ist erklärungsbedürftig, wird gut bezahlt und passt perfekt zu einem 20- bis 40-Prozent-Pensum neben dem Studium.
Warum gerade LinkedIn und gerade jetzt
LinkedIn ist im Schweizer B2B-Marketing die mit Abstand wichtigste Plattform. Der Grund ist das Targeting: Kein anderer Kanal erlaubt es, Werbung so präzise nach Jobtitel, Funktion, Seniorität, Branche, Firmengrösse und Region auszuspielen. Ein Treuhandbüro, das gezielt Geschäftsführer von Industriebetrieben im Raum Zürich ansprechen will, kann genau das tun – ohne Streuverluste an Privatpersonen.
Viele Schweizer KMU wissen das zwar, scheuen aber den Aufwand und die vermeintliche Komplexität. Hier liegt deine Chance: Du musst kein Werbe-Genie sein, sondern die Plattform sauber bedienen, Zielgruppen vernünftig schneiden und Kampagnen strukturiert auswerten können. Das ist erlernbar – und es gibt deutlich weniger Studierende, die es anbieten, als im Instagram-Bereich.
Aktive Möglichkeit: Kampagnen aufsetzen und betreuen
Das Kerngeschäft ist die laufende Betreuung von Werbekampagnen gegen Honorar. Du richtest den LinkedIn Campaign Manager ein, definierst Zielgruppen, erstellst die Anzeigen, überwachst Budget und Leistung und optimierst laufend. Dafür solltest du die wichtigsten Kennzahlen verstehen: Der durchschnittliche Klickpreis liegt in der Schweiz 2026 je nach Branche zwischen rund elf und 25 Franken – LinkedIn ist also teuer, was die saubere Aussteuerung umso wertvoller macht.
Wichtig fürs Erstgespräch: LinkedIn rechnet sich für Kunden erst ab einem gewissen Budget. Unter etwa 1’500 Franken Werbebudget pro Monat fehlen der Plattform schlicht die Daten zur Optimierung. Sinnvolle Richtwerte sind 1’500 bis 2’500 Franken monatlich zum Testen und 2’500 bis 5’000 Franken für aktive Kampagnen. Dein Honorar kommt obendrauf – als Monatspauschale für die Betreuung oder als Stundensatz. Sei hier von Anfang an transparent, das schafft Vertrauen und schützt dich vor unrealistischen Erwartungen.
Passive Möglichkeit: Wissen verpacken
Sobald du den Campaign Manager beherrschst, lässt sich ein Teil des Wissens vom Stundenlohn entkoppeln. Eine sauber dokumentierte Vorlage – etwa ein Set bewährter Zielgruppen-Templates, eine Anzeigentext-Bibliothek oder eine Schritt-für-Schritt-Checkliste zum Kampagnen-Setup – kannst du als digitales Produkt mehrfach verkaufen. Auch ein kompakter Mini-Kurs «LinkedIn Ads für KMU-Inhaber» oder ein bezahltes Audit, bei dem du bestehende Kampagnen analysierst und in einem kurzen Report bewertest, skaliert besser als reine Betreuung.
Der Übergang ist fliessend: Aus jedem Beratungsmandat entstehen Bausteine, die du wiederverwendest. Wer Plattform-Werbung breiter denken will, findet im Beitrag zu Meta-Ads für KMU eine verwandte Einnahmequelle, die sich gut mit dem LinkedIn-Angebot bündeln lässt.
Realistische Zeitplanung bei 20 bis 40 Prozent
Plane pro betreutem Kunden etwa drei bis fünf Stunden pro Woche ein: Reporting, Optimierung, ein kurzer Austausch. Mit zwei bis drei Mandaten bist du bereits solide bei einem 30-Prozent-Pensum – ohne dass das Studium leidet. Lege die Arbeit auf feste Blöcke, etwa Montagmorgen fürs Reporting und Donnerstag für Optimierungen, statt ständig zwischen Vorlesung und Kampagne zu springen. Die monatliche Abrechnung gibt dir planbares Einkommen, was bei Studierenden Gold wert ist.
Erster konkreter Schritt
Erstelle dir ein kostenloses LinkedIn-Werbekonto und setze eine kleine Test-Kampagne mit minimalem Budget auf – etwa für deinen eigenen Studi-Service. So lernst du das Werkzeug an einem realen Beispiel kennen und hast gleichzeitig ein Referenzobjekt. Sprich dann ein KMU aus deinem Umfeld an – das Treuhandbüro der Familie, die Software-Firma eines Bekannten – und biete ein günstiges Pilot-Mandat an. Dieses erste Mandat ist dein wichtigstes Verkaufsargument für alle weiteren, dann voll bezahlten Kunden.
Fazit
LinkedIn Ads sind ein Nebenverdienst mit Hebel: erklärungsbedürftig genug, um anständig bezahlt zu werden, und planbar genug, um neben dem Studium zu funktionieren. Du brauchst keine grosse Investition, nur Einarbeitung, Sorgfalt und den Mut, das erste KMU anzusprechen. Fang diese Woche mit der Test-Kampagne an – der Rest ergibt sich aus dem ersten echten Mandat.