Während sich halbe Jahrgänge um die nächste Instagram-Nische streiten, gibt es eine Textgattung, die wenige beherrschen und Unternehmen richtig gut bezahlen: die Case Study. Eine gut gebaute Kundengeschichte ist im B2B-Marketing eines der überzeugendsten Verkaufsargumente – und genau deshalb sind sauber recherchierte Fallstudien deutlich lukrativer als die zehnte SEO-Blogserie. Für BWL-Studierende mit Gespür für Struktur und Gespräche ist das ein fast unterschätzter Nebenverdienst.
Warum gerade jetzt
Schweizer Software-, Industrie- und Dienstleistungsfirmen verkaufen erklärungsbedürftige Produkte an andere Firmen. Ein Logo-Slider auf der Website reicht da nicht; potenzielle Kunden wollen sehen, wie ein Anbieter ein konkretes Problem gelöst hat. Genau das leistet die Case Study: Ausgangslage, Lösung, messbares Ergebnis. Viele KMU haben zufriedene Kunden, aber niemanden, der die Geschichte sauber aufschreibt. Hier entsteht die Lücke, die du füllen kannst.
Der zweite Grund ist die KI-Schwemme. Generische Blogtexte lassen sich heute per Knopfdruck erzeugen – ihr Marktwert sinkt. Eine Case Study dagegen lebt von echten Interviews, branchenspezifischen Details und glaubwürdigen Zahlen, die kein Sprachmodell erfinden kann. Diese menschliche Recherchearbeit bleibt gefragt und lässt höhere Honorare zu.
Was den Job ausmacht
Eine Case Study zu schreiben heisst nicht, kreativ zu dichten, sondern strukturiert zu arbeiten. Der Ablauf ist immer ähnlich: Du sprichst mit dem Auftraggeber über den vorgestellten Kunden, führst ein 30- bis 45-minütiges Interview mit der Referenzperson, ziehst die entscheidenden Aussagen und Kennzahlen heraus und gibst dem Ganzen eine klare Dramaturgie. Das bekannte Schema lautet: Herausforderung, Lösungsweg, Resultat – ergänzt um ein, zwei wörtliche Zitate, die der Geschichte Glaubwürdigkeit geben.
Genau hier punktet ein BWL-Hintergrund. Du verstehst, was ein ROI ist, warum eine Effizienzsteigerung von 20 Prozent eine Aussage ist und wie man eine Wertschöpfungskette beschreibt. Du kannst im Interview die richtigen Nachfragen stellen, statt nur Marketingfloskeln zu protokollieren. Diese fachliche Anschlussfähigkeit unterscheidet eine starke Fallstudie von einem belanglosen Erfahrungsbericht – und rechtfertigt deinen Preis.
Erste Kunden und realistische Honorare
Der Einstieg gelingt am besten über die eigene Spezialisierung. Wähle eine Branche, in die du dich hineindenken kannst – Fintech, Logistik, Nachhaltigkeit, HR-Software – und sprich gezielt Firmen aus diesem Umfeld an. Ein kleines Portfolio mit ein bis zwei selbst geschriebenen Muster-Fallstudien (gern fiktiv, klar gekennzeichnet) ersetzt am Anfang die fehlenden Referenzen. Marketingabteilungen und spezialisierte Content-Agenturen sind die typischen Auftraggeber; LinkedIn ist für die erste Kontaktaufnahme ideal.
Preislich liegen Fallstudien deutlich über reinen Textaufträgen, weil Interview, Recherche und Abstimmung dazugehören. Realistisch sind im Schweizer Markt pro fertige Case Study mehrere Hundert Franken, je nach Umfang, Recherchetiefe und Anzahl Interviews. Entscheidend ist, von Beginn an pro Projekt statt pro Stunde zu kalkulieren und Korrekturschlaufen vertraglich zu begrenzen – sonst frisst die Abstimmung den Gewinn. Das Prinzip, eine recherchierte Geschichte einmal sauber zu bauen und gut bezahlt zu verkaufen, ähnelt anderen schreibenden Dienstleistungen; wie man als Studi mit Texten für Unternehmen startet, zeigt der Beitrag zu SEO-Texten für KMU.
Zeitplanung mit 20 bis 40 Prozent
Der grosse Vorteil gegenüber laufenden Mandaten: Eine Case Study ist ein abgeschlossenes Projekt mit klarem Anfang und Ende. Rechne für eine Fallstudie inklusive Interview, Transkript, Schreiben und einer Korrekturrunde mit rund acht bis zwölf Stunden. Wer pro Monat zwei bis drei solche Projekte annimmt, bleibt komfortabel im Rahmen eines 20- bis 40-Prozent-Pensums und kann die Arbeit gut um Vorlesungen und Prüfungsphasen herum legen. Die Interviews terminierst du flexibel, das Schreiben passiert dann, wenn du Zeit hast.
Erster konkreter Schritt
Such dir in dieser Woche eine Branche aus, die dich interessiert, und schreibe eine einzige Muster-Case-Study über ein erfundenes, aber realistisches Szenario – Herausforderung, Lösung, Ergebnis auf zwei Seiten. Dieses Stück ist dein Türöffner: Damit kannst du gezielt drei bis fünf Firmen oder Agenturen anschreiben und konkret zeigen, was du lieferst. Aus diesem einen Beleg-Stück wächst alles Weitere – und du hebst dich sofort von den Hunderten ab, die nur «irgendwas mit Texten» anbieten.