Viele kleine Schweizer Firmen posten fleissig auf TikTok – und wundern sich, warum kaum jemand ihre Videos sieht. Organische Reichweite ist launisch geworden. Der Hebel liegt zunehmend bei bezahlten Kampagnen. Genau hier entsteht eine Marktlücke für Studierende mit Gespür für Social Media: Du richtest KMU professionelle TikTok-Ads ein und betreust sie laufend. Das ist ein eigenständiger Service neben dem organischen Auftritt – und gut planbar auf 20 bis 40 Prozent.
Warum gerade jetzt
TikTok ist längst nicht mehr nur Teenager-Tanz, sondern ein ernstzunehmender Werbekanal – auch in der Schweiz. Der entscheidende Vorteil für KMU: Die Kosten liegen deutlich unter Meta. Während die Tausenderkontaktpreise auf Instagram und Facebook aktuell bei rund 12 bis 25 Franken liegen, kommt TikTok je nach Zielgruppe und Saison auf etwa 4 bis 12 Franken pro tausend Impressionen. Für Firmen mit knappem Budget ist das attraktiv – und viele trauen sich nur nicht an den Ads Manager heran.
Genau diese Hemmschwelle ist deine Chance. Wer den TikTok Ads Manager sauber bedienen kann, löst ein konkretes Problem. Das reiht sich in dieselbe Logik wie bezahlte Kampagnen auf anderen Plattformen ein, etwa im Beitrag Meta-Ads für KMU: Studi-Nebenverdienst 2026 – nur eben für den Kanal, der bei jüngeren Zielgruppen die grösste Aufmerksamkeit hat.
Die aktive Dienstleistung
Dein Kernangebot ist die Einrichtung und laufende Betreuung von TikTok-Kampagnen. Konkret heisst das: das Werbekonto und den Pixel sauber aufsetzen, die Zielgruppe definieren – bei stationären Betrieben lässt sich gezielt auf Zürich, Basel oder eine einzelne Region eingrenzen – und die Kampagnen strukturieren. Das mit Abstand wirksamste Format sind Spark Ads: Damit bewirbst du bestehende organische Videos, die ihre Likes und Kommentare behalten und dadurch authentisch wirken. Diese Videos stammen entweder vom Kunden selbst oder von Creatorn.
Verkauft wird das als monatlicher Retainer, nicht als Stundenlohn. Als Studi kannst du im tiefen bis mittleren dreistelligen Bereich pro Monat und Kunde starten und die Sätze mit Ergebnissen steigern. Wichtig: Das Werbebudget zahlt immer der Kunde direkt. Ein sinnvolles Testbudget liegt bei rund 1’500 bis 2’000 Franken pro Monat – damit lassen sich erste belastbare Zahlen sammeln. Dein Honorar ist die Arbeit am Konto, nicht das Mediabudget.
Die passiven Bausteine
Neben der Auftragsarbeit lässt sich Wissen einmal erstellen und mehrfach verkaufen. Denkbar sind eine Vorlagensammlung für Kampagnenstrukturen, ein Baukasten mit erprobten Hooks für die ersten drei Sekunden eines Videos oder eine Checkliste zur Kontoeinrichtung – vertrieben über Gumroad. Ein kompakter Mini-Kurs «TikTok Ads für lokale KMU» kann später dazukommen. Deine eigene, kleine TikTok-Präsenz dient dabei als Schaufenster: Wer selbst zeigt, dass er das Handwerk beherrscht, muss weniger akquirieren.
Diese passiven Produkte tragen sich nicht von allein, sondern leben von deiner Sichtbarkeit. Der Aufwand lohnt sich vor allem, wenn du ohnehin schon Kunden betreust und aus realen Fällen anonymisierte Vorlagen ableiten kannst.
Realistische Zeitplanung auf 20 bis 40 Prozent
Der Aufbau eines neuen Kunden kostet einmalig mehr Zeit – rund acht bis zwölf Stunden für Konto, Pixel, erste Kampagnen und Materialsichtung. Danach fällt pro Kunde nur noch laufende Optimierung an: Zahlen prüfen, Budgets umschichten, schwache Anzeigen pausieren, neue Videos einbauen. Mit zwei bis drei Kunden landest du bei etwa zehn bis fünfzehn Stunden pro Woche – gut vereinbar mit einem BWL-Studium.
Das Schöne an Ads-Betreuung: Ein Grossteil läuft in Blöcken, die du selbst legst. In der Prüfungszeit reduzierst du auf reines Monitoring, danach nimmst du wieder neue Kunden an. So bleibt das Pensum steuerbar.
Erster konkreter Schritt
Such dir ein lokales KMU, das bereits organisch auf TikTok postet, aber keine Ads schaltet. Erstelle für dieses Unternehmen einen kurzen, konkreten Vorschlag: welche zwei, drei bestehenden Videos sich als Spark Ads eignen, welche Zielgruppe du ansprechen würdest und mit welchem Testbudget. Dieser Mini-Plan ist deine Arbeitsprobe und dein Türöffner zugleich.
Zum Schluss der nüchterne Teil: Sobald du regelmässig verdienst, meldest du die Einnahmen an. In der Schweiz sind selbständige Einkünfte grundsätzlich AHV-pflichtig, in der Regel ab rund 2’300 Franken im Jahr, und gehören in die Steuererklärung. Wer das von Beginn weg sauber führt, spart sich später Ärger.